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    直播带货为扶贫下单:小木耳成大产业 特色农产最畅销


    【发布日期】:2020-05-08  【来源】:人民日报  【作者】:龚仕建
    【核心提示】:直播带货、为扶贫下单正成为一种潮流。滞销货变为畅销货,少有人知的山货成了线上“爆品”,贫困户紧锁的眉头舒展了,脱贫的路更宽了。
          4月20日,习近平总书记来到陕西省商洛市柞水县小岭镇金米村,走进村培训中心,走到直播平台前。
          当时,李旭瑛正在准备直播,总书记的到来,让她一下子成了网红。
          李旭瑛直播卖的土特产,很多来自贫困户。“为贫困户卖货,我更有动力,因为里面多了一份责任。”李旭瑛向记者说。
          为扶贫下单,网友同样有动力。直播中,李旭瑛推介的产品经常“秒光”、卖断货。
          直播带货、为扶贫下单正成为一种潮流。滞销货变为畅销货,少有人知的山货成了线上“爆品”,贫困户紧锁的眉头舒展了,脱贫的路更宽了。
          小木耳大产业
          4月21日,李旭瑛度过了直播以来最忙的一天,她在淘宝直播了6个小时,不停地向网友推介柞水木耳,知名网红李佳琦和薇娅也同时在各自直播间帮忙带货。
          当天,柞水木耳成了淘宝上最热销的商品。2000万网友涌进淘宝直播间,24吨木耳“秒光”,这相当于柞水县去年线上4个月的销量。网友们还发明了一个新词——蜂拥“耳”上。
          柞水县曾是国家级贫困县,今年2月才正式脱贫摘帽。小木耳是柞水县的扶贫大产业。柞水县盛产木耳,全县有16个木耳大棚基地和42个木耳专业村。柞水县木耳由秦岭天下电子商务公司统一购销。但柞水县地处秦岭深处,木耳知名度不高,销路不是很好。2019年,秦岭天下开始尝试直播卖货,希望能打开销路。
          从2017年起,李旭瑛就在秦岭天下做销售员了。2019年,她跟着公司的步伐,开始了做直播。“我比较开朗健谈,但刚开始的时候,对着镜头还是会害羞,经常不知道说什么。”李旭瑛说。
          刚开始,看李旭瑛直播的人很少,但她坚持直播,就当是在锻炼自己的镜头感。李旭瑛的淘宝直播间越做越红火。“最近半个月,我天天直播,每天有上万人观看,直播销售额也不断上涨。”李旭瑛说。
          淘宝直播平台也不断培训、指导李旭瑛这样的“新农人”。不久前,李旭瑛购置了一套“美颜灯”,放在直播的电脑或者手机后面,能让室内灯光更亮,让产品看得更清楚。李旭瑛说,现在打光、收音设备都有了,自己越来越专业了。
          李旭瑛带货的木耳中,很多是从贫困户那里收购来的,这让她觉得,自己的直播多了一份责任,“我多卖出一份木耳,农户的生活就多一份保障”。
          为湖北拼一单
          4月28日,在长江边的一个果园里,一场直播正在进行。主播叫陈兹方,网友们称他“无臂小伙”。
          陈兹方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴东县人,先天无臂。但陈兹方将笨拙的双脚练成灵活的“双手”,他用脚做家务、干农活,还开了网店。陈兹方的网店叫“陈兹方铺子”,卖的都是当地土特产,年销售额在300万元以上,带动了30户贫困户发展产业。
          巴东县很多农户种橙子,今年受疫情影响,伦晚橙滞销了,不少贫困户向陈兹方求助。“他们给我打电话,问我能不能帮忙找找销路。”陈兹方说,但是,去年同期,网店一天最多能卖出一千单,现在有时候一天才卖几十单。
          陈兹方与国家电网电商扶贫青龙桥服务站的工作人员合计,“搞一场直播试试。”于是,4月28日上午11时30分,直播开始了。跟陈兹方一起直播的还有国家电网恩施供电公司员工王玲。
          “这个季节真的有鲜橙吗?”一位网友问道。“伦晚是晚熟脐橙品种,生长周期长,头一年春季开花,第二年春季果子成熟。”陈兹方详细向网友介绍伦晚橙的生长特点。王玲则拿起直播架,将摄像头对准橙树,带网友领略橙园景色。
          现场试吃是少不了的。陈兹方坐在地上,一只脚握住一颗橙子,另一只脚握住水果刀,熟练地将挂在树上的橙子削去皮。“女孩想吃伦晚,又担心果汁太多弄花了妆,怎么办?别担心,我有妙招!”王玲拿出勺子,向网友们展示优雅的吃法。
          正午时分,烈日当空,镜头中,主播的汗珠清晰可见。为多争取些订单,王玲放开嗓子唱起了山歌:“美丽的清江哟八百里长,一头拴着太阳,一头拴着月亮……”陈兹方则用脚操作起了无人机,向网友展示美丽的巴山景色。
          “我都看饿了”,“我为湖北拼一单”……伴随网友一句句留言而来的是一个个订单。下午14时38分,3个多小时的直播结束时,两位主播共售出6吨伦晚橙。
     
    关键词: 木耳 直播
     
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