2012年初，翟志把鸡和鸡蛋拿到超市和农贸市场去卖。可是过了半年，他却发现，超市里的鸡蛋常常一个都卖不出去。
这是遂宁市的一家超市，记者到超市调查发现，普通的鸡蛋，一斤8个左右，售价为每斤5.8元。翟志的鸡蛋比普通鸡蛋小，却卖3元钱一个，合到38元一斤，根本没人买。可如果和普通鸡蛋卖一样的价钱，那翟志就要赔钱。
2012年5月，有半个月的时间里，翟志每天都一个人到江边苦苦思索解决办法，他还真把这办法找到了。
而翟志做的体验店，就是在遂宁市的中心城区开的一家茶餐厅。
翟志：鸡腿来喽，老丈母鸡腿来了。
2013年圣诞节，记者采访时，有很多顾客来翟志的茶餐厅就餐。甚至还有一些人来这里过生日。而他们都是翟志的会员。
他们都是曾经来茶餐厅用过餐的顾客，现在成了翟志的会员。会员不仅可以享受到定期将鸡和鸡蛋送货上门的服务，还可以在茶餐厅搞一些活动。
凡是来茶餐厅就餐的顾客，都会被免费赠送一枚鸡蛋或一碗鸡汤。正在就餐的文女士品尝完了鸡蛋，深有好感。于是，服务员就对文女士展开推销。
顾客文英：我马上给你打电话，你给我炖只鸡来行吗？
服务员高琪：可以的。给你拿新鲜的鸡，宰杀好，然后直接给你送到家里面去就可以了。
文女士当场预定了90元一箱的30枚鸡蛋。当天，茶餐厅的服务员就按照文女士的地址，将鸡蛋送货上门了。
除了茶餐厅的销售外，翟志还带着他的营销团队参加遂宁市举办的一些活动。以免费赠蛋品尝的方式，扩大他的知名度和销路。
这是2013年12月22日，遂宁市举办的一个年画宝贝评选活动，翟志也来到现场，给小朋友和家长们赠送鸡蛋。
现在，翟志还在四川省德阳市开了一家占地2000平米的灵芝酒店。灵芝、酒店、养鸡场和茶餐厅，这几块下来，2013年，翟志的总销售额已近2000万元。
