查看黑木耳
8月，来到蛟河市黄松甸镇，街路两旁，随处可见栽种木耳的大棚和一段段等待采摘的黑木耳。
查看黑木耳
依托自然优势 大力发展特色产业
黄松甸镇位于蛟河市区东50公里，地处长白山脉延续山区，海拔474米，地势高寒，无霜期较短，冬季寒冷漫长，夏季昼夜温差较大。独特的气候条件、生长环境和生产管理技术，生产出独特、优质的黑木耳，在食用口感、理化指标、外观形状上与其他产区的黑木耳都有所区别。
黄松甸镇依托资源优势，把食用菌产业不断做大升级，发展成为富民第一大产业。种木耳、收木耳、卖木耳……这是黄松甸镇最常见的场景，90%的小镇居民，从事着和木耳相关的行业。
随着黑木耳产业发展，黄松甸食用菌大市场适时而生。2004年，10万平方米的食用菌大市场成立，8栋64个门市，让这里的木耳产业真正开始做大、做强。
木耳经纪人纷纷入驻市场，声名远播的黄松甸木耳，引来了外地的经销商，7月份春耳一上市，一直到11月，整个市场熙来攘往，外地客商在黄松甸买了房，常年驻扎在这儿，经销黑木耳。
市场的出现，极大增强了黄松甸黑木耳的市场份额占有量。镇内及周边的农户都是自主生产木耳，大市场有1000户左右商户，在食用菌大市场交易。依托大市场的这些商户收购、包装，然后买卖到全国，形成了以木耳为依托的产业。如今市场年交易量达到3万吨，交易额25亿元左右。
木耳经纪人看木耳
深挖专业市场 深耕区域特色
木耳收购行业季节性较强，每年经销商收购春耳、秋耳2季都需要提前准备资金。收购期间，商户一般都是通过以现金交付从周边农户及中间商手中进行收购，需要大量的资金周转。
“原来我家在西山那面的平房收购木耳，2012年我搬进市场，那时候邮储银行就给我贷款70万元，这些年邮储银行对我扶持很大，他们服务态度好，对我们有信心，我现在一年收购木耳3000多吨，发往全国各地，没有邮储银行的帮助，我也不会做的这么好。我每年6月开始用钱，一般用到3、4月，邮储银行工作人员来到市场现场办公，从递交材料到放款，最多20多天，节省了我们很多时间。目前，我们这道路比较差，外来客商来的少，制约了我们的一定发展。”郑某说。
黄松甸从事木耳收购行业的个体工商户大多有一定的从业经验，有稳定的供销模式、稳定的上下游客户群，并且具备识别木耳的能力以及对市场价格的把控能力。
邮储银行蛟河市支行结合黄松甸区域经营类贷款季节性用款需求，利用家庭农场匹配优质客户，先期宣传，上门受理，集中调查，统一授信，加速放款。深耕市场布局，抢先抓早，为客户提供优秀产品、优质服务、优势利率。
“客户经营旺季一般在6-11月，每年5月初，为方便客户，我行深入黄松甸木耳大市场，带着复印机，现场办公，免费无偿为客户提供复印服务，白天为客户现场受理贷款，晚上回到单位加班，受理最多的时候一天能有三、四十人，几乎每天都要加班到深夜，“5+2、白+黑”是我们授信期间的工作状态。我行贷款支用灵活，一站式解决客户需求，得到客户广泛认可。在市分行三农金融部审查审批团队不计辛苦、加班配合下，仅6月一个月家庭农场放款4600万元。”邮储银行蛟河市支行相关负责人说。
邮储银行蛟河市支行自2012年初开始在黄松甸域内针对木耳行业投放经营类贷款，六年来潜心耕耘，不断拓宽业务范围，通过小额联保、小额保证、家庭农场、个商房产抵押贷款占领市场，在域内树立了良好口碑，自2012年以来蛟河市支行累计发放木耳行业贷款近4亿元。
与银行人员交流
品牌保证 口碑相传 百姓信赖
31岁的井某与爱人从事木耳收购行业6年，每年收购20万斤左右，由于木耳收购行业回钱慢，俩人对于资金需求还是蛮大的，邮储银行的贷款为这对年轻的事业铺平了道路。“我们最开始听市场的朋友说邮储银行贷款方便、快捷、服务好，抱着试试的想法，从三年前邮储银行‘三户联保’贷款15万元，到今年‘一保一’贷款50万元，我们冬天收回钱，就还款一部分，一部分一部分的还，减轻了很大的资金压力，对我们资金周转有很大帮助。”她说。
黄松甸的木耳经纪人很多，品种、湿度、价格，他们搭眼一看就知道。每年8月，蛟河市黄松甸镇的木耳都会成为人们关注的焦点，来自全国各地的经销商，穿梭在黑木耳交易市场，一堆堆干木耳待价而沽。木耳堆后，坐着不停聊微信语音的经纪人，网上订购木耳的人，都在争抢好货源。
“黄松甸”牌黑木耳选用单片品种，生产管理精心，采摘晾晒时单片摆放，适时翻晒，外观形状自然卷曲，颜色与光泽自然、较深。生产过程采取覆膜等措施，耳片上不附着的沙土等杂质，商品性好。
在黄松甸镇市场内， 每天都能迎来全国各地的批发商。来自浙江杭州的客商吴树根坦言，从事木耳行业将近20年，这里“黑木耳”的质量是他见过最好的。
镇上客商越来越多，他们操着各地口音，做着黑木耳生意，而眼前这个交易市场内发生的交易，甚至能影响到整个东北的“黑木耳”价格。
41岁的吴某是敦化市黄泥河人，2012年底来到黄松甸，30多公里的道路，每天忙完都要“通勤”回家，用他的话说“我到这里求财来了，辛苦点也无所谓”。随着收购木耳量的增多，对资金的需求也多，2016年在邮储银行贷款50万元。“我们是现金收购农户木耳，客商大多是卖出货物在给我们钱，这样资金就被占用了。我们这面有很多银行，邮储银行的服务好，了解我们资金需求的时间，处处为我们着想，所以我选择邮储银行。”他说。
小木耳不仅让黄松甸人生活变样，更吸引了无数像吴某这样的人加入木耳产业大军。
