食用菌机械装备市场硝烟弥漫，企业凭什么竞争生存？

在食用菌产业发展过程中，机械装备产品的应用与普及功不可没，它对于改进工艺、提升效率、增加效益等方面起到了关键作用。

如今市场上食用菌机械装备品牌众多，竞争激烈，内卷严重。为抢占市场和客户，各厂家各显神通。面对纷争，价格战是最常用的竞争手段，特别是一些造价低廉、功能简单、技术含量不高的产品，厮杀进入白热化程度。

价格战下,没有赢家。食用菌机械装备企业怎样在红海市场立足？产品如何在夹缝中生存？未来依靠什么竞争生存？这些成为摆在所有从业者面前的重点和难题。

作为一个与食用菌打交道三十余载，在机械装备行业摸爬滚打多年的行业老兵来说，王祖贵深有感触。

王祖贵，湖北裕山菌业有限公司总经理，担任中国食用菌协会理事、襄阳市农村专业技术协会联合会理事、宜城市政协委员、宜城市食用菌协会会长等职务，先后荣获“全国食用菌产业脱贫攻坚新闻人物”、宜城百佳•乡村致富带头人等荣誉，旗下拥有湖北裕山食用菌机械有限公司、襄阳裕山食用菌成套设备有限公司等多家经营实体。

其中湖北裕山食用菌机械有限公司为国家高新技术企业，央视上榜品牌，年产各类食用菌机械装备六千余台\套，产品线覆盖拌料流水线、反烧汽化灭菌炉、微压灭菌柜、一体式电加热食用菌灭菌柜、电控智能烘干机、空气能烘干机等，拥有三十余项发明和实用新型专利，产品通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系标准认证，为食用菌产业提供高品质的专业配套产品和成套解决方案。公司先后荣获“食用菌行业创新产品会员推荐品牌”、“具创新性卓越品牌”等殊荣，产品畅销全国多个省市并远销海外多个国家，深受行业好评和厚爱。

成绩来之不易，未来更需努力。逆水行船，不进则退。对于所获成绩和荣誉，王祖贵倍加珍惜，同时也颇有紧迫感和危机感。他一直在思考如何利用数字化、智能化实施创新驱动，推动产品提档升级等课题。

王祖贵认为在激烈的市场竞争中企业要想立于不败之地。必须牢记和坚守三句话：

创新是企业发展的活力源泉和第一动力。只有不断创新，锐意进取，才能满足市场和消费者不断变化的需求，才能在激烈竞争中取得长久的发展和成功。裕山是食用菌行业机械化、自动化操作的主要倡导者和先行者之一，致力于新产品、新技术的研发，拥有先进的成套设备生产线，掌握数字灭菌、数字烘干、远程数字监控等多领域关键和核心技术。

说一千道一万，产品是根本，是基础，离开产品质量其它都是无稽之谈。一分价钱一分货，便宜的背后往往是深坑。面对市场竞争，裕山从不打价格战，坚持走原创路线，在原材料、关键零部件等选择上不吝成本，以精益求精的匠心精神打造每一款产品。从柴煤烘干机到高效智能电控烘干机、空气能烘干机，从一代灭菌炉到二代灭菌炉，从微压灭菌柜到一体式电加热食用菌灭菌柜，裕山不断创新，永攀高峰，始终走在行业前列。

软服务彰显硬实力。为抢占市场和客户，不少厂家和业务员穷尽一切手段，无所不用其极，花言巧语、夸大其词，成交后却轻诺寡信，翻脸比翻书还快，产品不靠谱，服务没保障，花钱买的设备百般糟心甚至成为摆设。一锤子买卖做不长久！裕山真诚对待每位客户，没有专职营销团队，产品却有口皆碑，靠的是老客户的体验分享和口碑相传。裕山产品为广大客户带来了良好的使用体验，创造了超值的经济效益。