当今食用菌行业，市场竞争十分激烈，拥有好的经销商至关重要，甚至在一定程度上可以说，好的经销商决定一个食用菌企业的兴衰。
食用菌经销商越来越成为成为食用菌企业营销市场成功与否的关键要素。许许多多的食用菌企业之所以萎靡不振，可能的原因就在于他们缺少过硬的经销商，对这个问题我谈点看法。
优良的食用菌经销商最关键的是信誉优先，非信无以立本。作为食用菌市场上博弈的两个实体，食用菌企业和食用菌经销商的首要目标都是获取最大利益，求生存和求发展是基本所在，因此，食用菌企业与食用菌经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中，这是无可厚非的。
中国食用菌市场秩序混乱，不稳定也很不成熟，诚信的欠缺已经成为制约中国食用菌市场经济健康、稳定、快速发展的阻碍力。我们的食用菌企业既要追求利益，又要防范风险，因此食用菌企业在选择食用菌经销商时，必定将食用菌经销商是否有信誉放在首位。否则，即使食用菌经销商再优秀，食用菌企业却得不到任何利益，这是一种非常不正常的市场秩序，也是食用菌企业最为反对的。因此，优质的食用菌经销商必须具备诚信，这才是食用菌企业所需要的经销商。
优良的食用菌经销商还必须有实力。实力决定一切。食用菌企业需要的经销商必须具备一定的实力，这样可能获得食用菌企业的青睐。
如今的食用菌企业都喜欢寻找有强大实力的食用菌经销商，大多对弱势食用菌经销商漠然处之，唯恐避而不及。这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱，食用菌经销商必须具备相当的实力。 有些食用菌经销商有深厚的社会关系背景，能主导当地食用菌主流消费群体，获得当地食用菌消费群体的普遍认可，并能影响到当地其他食用菌经销商，他们才是食用菌企业需要的经销商。
中国食用菌产业的发展确实涌现出不少优秀的经销商，有些食用菌经销商从事本行业多年，阅历丰富，凭借聪颖的个人头脑和大胆的作风，曾取得了不俗的业绩。他们有的看问题全面，有远见，能以见占隐，以往察来，发现并把握住食用菌市场中的机遇。能适应新的市场环境，而且能顺应趋势，获取更大的成功，他们是食用菌企业持续发展过程中必不可少的支柱力量之一。
食用菌企业要想发展壮大，是非常在意与食用菌经销商合作的，采取长期合作赢利模式已成双方的共识。在食用菌“微利时代”到来的今天，这种趋势日益明朗化。谋求长期共赢时，食用菌企业要求经销商必须是与食用菌企业精诚合作的，否则不但谈不上成功实现双赢，甚至会断送整个食用菌市场。食用菌企业真正需要的是符合食用菌企业经营风格、有实力、讲信誉的经销商。参考文献略【作者myb转载请注明来源于易菇论坛】