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    食用菌企业莫做“灰太狼”


    【发布日期】:2011-02-12  【来源】:易菇网  【作者】:毛玉帮
    我的儿子喜欢看“喜羊羊和灰太郎”这个动漫片。闲来无事,我也观看了几集。“灰太狼”的**、包容、任劳任怨、绝对服从是灰太狼对老婆红太狼的品性标志。而在老公灰太狼过份的纵容、溺爱之下,红太狼到底是一种什么样的生活状态?自私、暴躁、贪婪……这一切至少有一半以上是灰太狼娇惯出来的。
    联想到我们目前的食用菌行业,一位食用菌企业老板邀请我走访了几家食用菌大的经销商。我感触是有许多食用菌企业被灰太狼“灵魂附体”?食用菌行业不像国内目前成熟的其它行业,极少数大企业垄断着国内巨大的市场空间,他们厂家与渠道之间的“夫妻关系”相对比较和谐;而食用菌行业则不然,品牌集中度低,食用菌中小企业扎堆混乱的食用菌行业是目前整个产业的缩影,食用菌企业越不规范、越错综复杂,食用菌经销商特别是大的经销商就会越发的“得寸进尺、娇惯纵横”。
    把这些部分食用菌经销商比喻成“红太狼”也许很为恰当,而有许多食用菌企业在这些大的食用菌经销商面前一筹莫展,甚至是禁若寒蝉、唯唯诺诺,生怕一不小心伺候不到位,这些经销商们就会撇撇嘴,转身就走。为此,许多食用菌企业的做法是你给4元一斤的菇,我就给3.5元一斤的菇;他给1500元的数码相机,我就给1800元的数码相机,小恩小惠,大恩大惠,这些企业无所不用其极,目的只有一个:留住“红太狼”的心!即使这样,许多“红太狼们”还是睁一只眼,闭一只眼,爱理不理的模样让许多食用菌企业苦恼不已,甚至是“伤透了心”,殊不知这些食用菌企业已被灰太狼“灵魂附体”,他们得不到“红太狼们”的欢心,他们跳不出自己的“心魔”,他们甚至不明白为何会是如此?
    出路只有一条:修炼内功,打造食用菌标准化,塑造食用菌品牌。举例说一位男士如果自身没有魅力,即使你穷追不舍心仪的女士,也未必奏效;相反,如果你通过不断修养与塑造,让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士,如此一来,即使你不主动去追求漂亮的女士,她都会欣赏你,主动接近你。食用菌企业于经销商之间的关系同样如此,如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”,不管你如何挖空心思讨好“红太狼”,“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。
     
     
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