云南昆明：导游转行做直播 线上叫卖野生菌

       2020年，受疫情影响，不少农产品的运输、销售渠道不畅。云南野生菌市场更是遭遇旱情和疫情双重打击，产量少、价格高，加上餐饮业生意不景气，新鲜野生菌出现滞销状况，不少商户陷入了困境。为了助农增收，不少地方官员亲自客串主播，为当地的农产品吆喝叫卖，这让越来越多的人关注起直播带货这条销售新路子。近日，在云南木水花野生菌交易市场，“云上”卖野生菌的方式也流行起来。更有意思的是，带货主播其实是“半路出家”，原来干的是导游工作。
      据淘宝主播“乡村阿姐”和她的搭档莫忠华介绍，现在还处于野生菌上市初期，数量比较少，价格也比较贵，成交量相对少一些，他们每天能帮商户卖出2000元左右的菌子。所以俩人初期直播都是原价拿货，当着老板的面讨价还价，后续等野生菌大量上市，他们将每天进行滚动直播。       这种新鲜的销售方式也吸引了不少销售野生菌的商家。商户冠先生说：“在直播上买货的基本都是个人，下的单子确实小，直播并没有完全填补上受到疫情影响的实体餐饮企业拿货量的空缺，但直播确实拓宽了野生菌的销路，也增加了一定的销售额。”他表示，电商销售是时代发展的趋势，后续他也将学习直播，通过直播销售野生菌，线上线下一起走。
      据木水花野生菌交易市场总经理成爱丽介绍，目前市场上除了有专门的主播过来直播售卖野生菌，也有几家商户开始尝试自己做直播进行线上售卖，每天野生菌的成交量一半是现场销售，一半则是通过在线销售。       直播现场
      网友在北京下单 主播替他砍价 1600元买了1.2公斤大松露
      “宝宝们，这是来自怒江的野生松露，品质最好，它味道鲜美，营养丰富。个头小的这种松露一公斤750元，这种个头大的一公斤1350元……”29日，在木水花野生菌批发市场一家卖松露的商铺门口，淘宝主播“乡村阿姐”正在直播，为粉丝代购新鲜的野生菌。这种新鲜的直播带货方式吸引了附近不少卖野生菌的商户，大家纷纷前来围观。
      据了解，“乡村阿姐”和她的搭档莫忠华之前都是导游，今年受疫情影响，旅游业处于停滞状态，于是他们转行做起了直播，销售农副产品。“我们是做导游的，平时走的地方比较多，了解各个地方的特色，知道如何去介绍产品，所以就想通过直播售卖农副产品。”正在直播的莫忠华告诉记者。
      从4月5日开始，“乡村阿姐”和莫忠华每天来到木水花野生菌交易市场直播卖货，早上9点开始直播，一直持续到下午2点。两人坦言，做直播一方面是帮助野生菌农户和商户销售产品，另一方面也想通过直播网友真正需要的产品来积累粉丝，将来通过直播“赚些外快”。       在直播过程中，他们除了向粉丝介绍野生菌的种类、产地、口味、营养价值，方便粉丝根据自己的需求选购，还会详细地为粉丝讲解不同野生菌的吃法。
      “1.2公斤，一公斤1350元，总价1620元。老板，把零头抹掉嘛，1600元行不行？”一位北京的网友通过直播下单。“乡村阿姐”熟练地帮粉丝砍价，当粉丝和老板对价格达成一致时，成交。随后，“乡村阿姐”立即帮助粉丝挑货，商家现场立即包装发货。这一切，都通过网络平台直播了出去。
      卖松露的老板李先生忙着为下了单的客户包装产品。为了确保松露新鲜地运到顾客手中，他先在泡沫箱里放入一个冰袋，然后在冰袋上铺一层纸，将松露仔细地放在纸上进行包装。“今年新鲜野生菌生意不好做，来买的人很少，所以商贩不敢进货，农户也不愿意去山里找。今天通过直播，一下收入了几千元，非常高兴。”看着卖出去的松露，李先生按捺不住喜悦之情，脸上笑开了花。